我简单的列几个提纲作为一个讨论题，然后跟大家介绍介绍，如果需要的话，可以找我，我从93年从国家旅游局出来以后，人家下海，我是下洋，我一直在管理公司里面，跟万豪，跟洲际都比较熟悉一些，搭个桥牵个线也是可以做，但是还是要靠自己的实力。

我想了一下这个事情，在座的各位精英，我相信所有的人在一个城市找到的地标性的建筑，首当其冲肯定是酒店。你看上海的金茂广场，金茂大厦，北京的国贸三期等等，基本上都是酒店，而且都是高档酒店，我相信在座的年轻人，年纪大一点的人，都希望有生之年能亲自执导，作为总设计师设计这样一个酒店，这对自己的一生不光是事业，在将来都是值得庆贺的事情。

但是走这一步，在当前我们需要考虑一些事情，我也说了，我也是中国人，人家美国人说我是美国公司请的共产党员，我必须站在中国人和外国人立场中间做一些对大家都有利的事情，至少是不损害任何一方，那么在设计方面，也是一个重要问题。为什么现在百分之九十多国内的高档酒店，大部分都是给国外酒店管理公司给管理的。比如第一个洲际，第二个VM，第三个万豪，第四个BW。我们的室内设计公司，高端项目自己主导设计的，据我了解有一些，但是很少很少。为什么?这中间可能有一些基础问题，但是我个人认为，因为我在管理公司也待了十几年了，我个人认为从实际角度来讲，我们也不乏创新的头脑的。

我今天不讲道理，我只讲，我们从现在开始要做一点实的东西，管理公司跟业主，设计人员这三方。我们设计公司可能就想，给我们钱的是业主，业主是第一重要的人，我听他的，管理公司是顾问，帮我管理的，可听可不听，错了。

首先大家应该知道，业主在你聘请以前，他跟管理公司签一个技术咨询协议，全权授权管理公司帮业主在设计期间把关，由他批准认定，而不是业主，业主只管出钱。这个关系我先说明，这三家我们要平衡，你如果平衡的好，你就可以自由，要是平衡不好，就难以避免吵架。我觉得最最重要的，我个人觉得，我们的设计人员各个阶段都要为以管理公司为主。

我简单谈一下我们要做的事情：第一个，如果设计人员有意介入酒店行业，就必须下大力气了解酒店是怎样运营的，酒店架构是怎么样的。因为，设计第一个阶段大家都知道，要出一个规范的，符合品牌标准的平面布局图，我观察了很多人，很多设计人员很认真，但是他做这个的时候，更多依赖于建筑师经验的平面图，这样做比较省力，但是如果这个酒店是管理公司认定的话，你出的这个图即使做的很好也是不能通过的，我应该承认，我们国内很多建设设计院过去不光光是做酒店建筑的，在设计的时候，更多也是屈从于业主的要求。做的时候往往功能配置上面有所区别，有钱人讲我可以用任何好材料，我有的是钱，你要给我超五星的，但是我拿出来的房间是32平米。

我前一阵碰见一个陕西煤大王，建筑面积是五万平方米，有45%是做客房，55%是群房，我说这样不行，你必须要改建，我说你的餐厅扣掉成本以后最多利润是5%，你做的越多赔的越多，赚不了钱。另外，他搞了四百米以上的会议室，多功能厅，做了三个，我说哪个都不能做，要敲掉一个，你这个就不符合标准。海外公司一旦介入，你在布局上面没有做好，不符合真正五星标准的话，他不可能要你的，他会建议业主换设计公司，我们换的就很多。因为签的协议里面有一条，管理公司有权检查你的设计是不是符合设计规范。时间关系，我就说一句话，就是设计公司要花时间研究酒店。

我感到伤心的是，北京郊区有一个度假酒店，我给业主当顾问，设计以后，讲到咖啡店，他说我在大堂里就有咖啡店了，为什么还要啊?我说你这个就必须得要，我说你这个酒店有多少客房你就要考虑咖啡厅有多少座位。另外我问他，我说一百平方米放几个座位?他说我能塞多少塞多少，我说你这样肯定不妥当的，我说他不听，现在还在做，这样等我签字的时候我肯定会否决的。理由是，我觉得我们设计人员很精明，但是不太懂酒店基本规律，所以我建议我们如果想往酒店室内设计发展的话，我建议你把酒店几个关系搞清楚，你在酒店里看一百次也没用，你要考虑一次才是自己的。你要知道酒店里面，客梯，服务梯，员工梯，这三者的关系是不是符合五星级的标准，而且不要忘了，100个房间至少要有1.35吨重的客梯，这个一定要注意。

第二个关系，就是客人的服务区，客人人流和员工人流之间，必须是分开的，这在实际当中也是相当重要的，我们管理公司看的很严的。

第三，客房的功能区配置跟客户功能区配置的比例问题，一个酒店真正赚钱是客房，第二是宴会区，餐厅是赚不了钱的，这是配套用的，游泳池是规定要的，但是是赔钱的，所以功能越多越不好，公共空间越多，成本越大，客房都得进去了。所以我们有一个基本道理，如果将来酒店行业发展了，我们有机会一起聊的。

希望你们掌握几点规定，四星酒店80平米左右，五星酒店120就够了，超五星就是150到160这么一个面积。但是房间大小和宴会厅，都是配套来的。

我的意思就是说，你们设计精英要搞酒店就必须先认识清楚，管理公司看了就知道你是懂行的。当然每家管理公司都有设计规范，我们想办法了解这些规范在哪里，你记好了以后，真的行动很自如，比如有200间房间的客房，你这个大堂人流有多少，面积就要有多少，包括要几个厕所什么的，都有规范的。你们看看这些规范，知识就比较全面了。

第二个问题，在确定酒店风格和主题上面，我们管理公司真的没有担心国内设计人员的脑子，很精明，很好，但是千万不要忘记，我讲第二点，一定要着眼于务实，实用，实用是酒店室内设计最最重要的部分，不管是选材还是配颜色，还是在布局方面，一定要考虑第一是实用，便于清洁，便于管理。在这个基础上，我们再做。如果你追求的一定是我的设计，让别人看，最后必然败北。

我举一个例子，我最近在北京看一个酒店，真的是清华的人，做一个太阳层，他花40吨钢材做了一个像帽子一样的东西，这可以，但是要在大堂顶上面做一个太阳的光辉，准备用460块大理石拼起来，我说业主你有多少钱啊?而且没有一家装饰公司能按照设计做这个拼装的。即使坐在那里，大堂里又有沙发又有别的，起的作用能有多大。我的意思很明确，你即使辛辛苦苦做的很好，但是真的把这个光辉就埋在脚底下了。

我举这个例子就是说，我们要考虑实用，考虑经验。设计的时候，现在比较多的考虑实用，国内业主热衷于看效果图，有钱的老板一看就说就要这个方案了，他哪知道这个图放到房间里是可以的呢?连平面图还没有做出来，连其它物质都没有定，效果图做的很光辉，我讲的不好听，一般都是骗人的。这里有几家都是跟海外公司联系起来做，效果图现在越来越不那么值钱了，现在都是把这个材料，每一点都讲的很清楚，让业主知道，而不是集中做这个效果图，让业主了解你这个东西有多细，也是管理公司采纳的方式。所以在确定主题和风格方面，我只希望走实用。客房方面也是，雕梁画柱的东西少一点，这样便于打扫。包括灯光问题，我可能也不太懂，挺复杂，我只是想说我经常跟管理公司打交道，他们就说不要搞的那么复杂。

第三点需要注意的，我说的这些高档基本上都是国外大品牌，大品牌希望我们设计公司，设计人员花点精力研究一下品牌标准，到底业主有多少钱，确定选什么样的材质，在这个时候，对酒店将来的档次很有关系。这里面有一个很重要的问题，就是业主跟管理公司的关系问题。很多业主希望有钱，大厅的时候富丽堂皇，但是到客房里没有钱了。