我们原来在一起的时候，是工作室的时候，只有几个人的时候，我们可以不需要什么样公司的条条框框，也不需要规范，喜欢就工作，但是我们现在也是说工作要快乐，但是这个中间有一个过程，一个企业必须有一个企业化的运作，必须要有一定的生产规模，有能力，你才能是一个比较大的公司，在这里边，我们也经历一个很痛苦的阶段。首先第一个，你是老板，你不能说我想上班就不上班，我有很多朋友也是设计师也是老板，他们都是下午才上班的，晚上泡酒吧，早上睡觉，中午上班，晚上开会，我是最反对这种工作方式，我是7点半一定要起来，9点钟必须要在公司，你要在同事没有来之前第一个赶到公司。这样我就觉得你就有说服力。还有你公司必须要有一个非常核心的，非常能吃苦的，非常不计较的一个核心团队，你有这样的核心团队的话，你也不怕员工流失，他走我给他开欢送酒会，他出国我也欢送，他出国深造以后他也会回来。公司要规范，也要有人性化的一面。

我的另外一个搭档叫陈山青，他比较喜欢吃，我们搬进创意园以后，地方很大，他就做了一个餐厅，专门适合自己的，那个桌子有六到八个椅子，每天晚上吃饭他就把朋友叫过来吃，我觉得这就是人民公社。所以企业要有多种的运作机制，

很多一些设计骨干，你很难去衡量他的工作时间，或者给他一个固定的酬劳，那么这里边你必须得要有一个比较灵活的机制去激励这个企业骨干。

公司发展到一定时间，如果说这个品牌跟你个人仅仅联系在一起，你退休这个品牌也退休了，那就不需要企业管理了，但是如果你想让这个品牌社会化，或者为社会做贡献的话，你必须得企业化，你老板本身必须得受到这个约束。

丁琦：刚才天文说的问题其实是两个问题，第一个问题林老师做了解答，叫规范与人性，公司没有规范肯定有问题的，但是设计这个行业确实规范比较少，集美组做了比较好的尝试，加上合适的人性。第二个项目组怎么分配，太敏感了，税务部门知道也不太好，所以就不讲了。

这20年集美组已经成为中国室内设计界一个招牌，应该说林老师也好，陈老师也好，包括以往在一起合作的伙伴们都作出了贡献，我们大家把掌声献给他，感谢他作出的贡献。

现在有请上海黑泡泡建筑装饰设计公司总设计师孙天文先生上台演讲。孙老师演讲题目是《设计心理学探究》。

上海黑泡泡建筑装饰设计公司总设计师——孙天文

上海黑泡泡建筑装饰设计公司总设计师 孙天文：非常高兴能有这个机会见到老朋友，认识新朋友，我今年也有机会做了几次演讲，都是叫设计角度的树型思考，我觉得是不是觉得好看的就是好的设计呢?不一定，这里面有很多环境的影响，我今天演讲主题主要讲心理环境。

我们在设计一个作品的时候，不管你是有意还是无意，你想还是不想，最终还是传达一种心理信息，这个信息是不是我们想要传达出来的，当我从这个角度开始思考设计的时候，我突然发现什么都很难做啊，并且越来越觉得设计很难。

我记得有一次我去我们同学他们公司，他的设计师是在中间敞开办公的，设计师在导台的上面办公，我记得我当时说的时候，就是这个设计师对空间有点感悟，但感悟仅仅是这一点，他只知道空间做的丰富一点会好看，但是他没有把这个思路打开，就是跳跃性的思维需要的是高度而不是宽度。这个设计师正好把这个空间做反了，这是他面对对空间理解，给人的心理感受没有理解的问题。

另外一个，去年我在北京一个很大规模的洗浴洗澡，这个是北方人开的，当时我跟这个老板吃自助餐的时候，我跟老板开始聊，我说你这个设计里面有很多问题，其中有的问题是，导台为了增加档次，不铺台布，用理石做的台面，这个理石的颜色又是比较偏白，我说正常我们家里洗澡的时候，淋浴的时候是不冷的，但是出来的时候是冷的，就是我从淋浴里面出来走到这个餐厅，本身就觉得凉，你又用这个白色理石，就更凉。你要让客人舒服，首先你空调要增加两度，这加两度就增加你的运营成本了，这就是功能环境，所以我说你不如改变你的心理环境，改成暖色。

我先给大家看第一个画面，这是两个f，这两个f之间有什么不同?一个方正一点，一个圆润一点，如果仅仅这么回答，就不是一个好设计师。首先第一个f，我们应该可以看出守时、整洁、坚定、公正，这种素质里面能不能从第二个f里看出来呢?应该没有，它比较害羞、羞怯、犹豫不决，这是第二个。这么简单的两个字母传达出的信息就有这么大的不同，那么我们做建筑设计就复杂的多，这个时候它还有更大的不同。

我们看下一个，第一个建筑，这是1937年在法国巴黎举行的建筑博览会中的德国馆，我们不看德国馆上面的纳粹徽标，也可以从这个建筑的尺度，高度，感觉出一种挑衅和咄咄逼人。

第二个建筑作品也是世博会的德国馆，但是时间是1958年，我们从这个里面就可以看出，德国已经安静下来了，不再那么咄咄逼人了，取而代之是水平，暗示平静，透明，表示民主。我们做设计过程当中所选择的材料，色彩，质感等等，他们所传达的信息有多么微妙，或者有多么的丰富。

所以一个建筑形态它很容易很鲜明的传达出一个国家是通过什么方式来统治，以及外交政策是什么方针，甚至他对政治和道德理念都可以写在具体的把手身上，我们做设计的时候就涉及到一些具体方法，这个时候我们就要审视我们传达的信息是不是我们想要的信息。比如我们是想吹出战斗激情的号角还是文明赞歌，这两个作品里就体现出来了。

再往前一个，这两个也有所不同，一个拱是很平和，很安详，另外一个就是很热烈。这一两年我跟公司设计师闲聊我就跟他们说，就是我想给你们提出一个课题，就是我是一个业主，我想让你们帮助我设计两个餐厅，一个是闹市区里的，一个是风景区里面的，很安静的，然后我喜欢拱，你怎么做?城市里的拱和渡假村里的拱是不一样的，是不同的，他们之间变化是很微妙的。所以我才觉得设计越来越难做。像刚才德国馆是比较两极的，还比较好把握，但是这个拱是真正的难度，设计才越来越难得

下面我给大家看一个具体的案例，这个是我五月份开始做的，一直做到现在，施工图还没开始画，很多方案还在推销，这个过程当中上海馆占用我两个多月时间，剩下大部分精力都是在这个项目上了。我先介绍一下。

由于它功能上不同需求带来的对心理环境的不同要求，这种要求彼此变化很微妙。右上角有客梯，有六层的宴会厅，因为只有六层有共享，然后电梯到六楼以后上不到七楼，因为七楼的厨房在那一带，要往下面送餐，这个电梯是不能上去的，这样就带来流线上的交叉。所以我就把这个最高档的VIP馆放到七层，这些人消费档次很高，估计年龄也比较大，不应该让他们再走一层楼梯，所以我就面临一个问题，从电梯里出来这个门厅，即有宴会厅，又有七楼高档包房，又有六楼中高档包房，又有SPA，那么我就有一个感觉，就是你人进来之后，你不会想要有人问你到哪里去，剩下这几个过程你有转折，你进去之后你得感受你自己腰包鼓不鼓，你敢不敢进，这个心理气质我一定要压住他，让他不敢进。

这里有一个地方，西餐厅有一个地方是独立卫生间，这个卫生间是共享的，共享是为了丰富楼下楼上的关系，但是也带来一个问题，就是七楼和六楼的风格不太一样，那么这个不同，你进来的时候只能感受到这个共享空间，但是具体看不到。我们具体看七楼，七楼的流线跟六楼是不同的，每个人都可以感受到这种热闹的气氛。

这是从电梯厅下来，一进门口有一个小玄关的客厅，我就不详细介绍了。然后再往下，这边有一个三米多深的水池的狭峰，是镂空的，然后这是走楼梯了，进六楼最高档的房间，包房了，这个楼梯拉到六米多，是为了让进六楼的客人感受到他所要去的环境的档次，气势，在楼梯款台旁边的两个沙发，形式材料都是一样的，这是一个暗示，心理转折，一点一点让他轻松下来，但是这个沙发比下面的沙发尺度上小了三分之一，你上这个款台的时候才能感觉这个沙发是坐不了人的，像一个小板凳，你在七楼以下看这个沙发，会感觉这个楼梯更加高，空间尺度会更大。

再看，这个门厅是过渡的门厅，我不想让它过分庄严，这个门厅地毯是我们设计定做的，这个投影是地毯织出来的。然后还有一个水池和沙发，这就有一个暗示比较安静的感觉。这是进入六楼了，最高档的包房，第一个转折，第一个入口，这个业主是开发商，我灌注一个概念，真正奢侈的空间是什么，不是宽度，是高度，如果你想把每层楼高度做出来，就牺牲楼层数量，就要减少，减少的话，一层楼就没有了，所以真正奢侈是高度不是宽度。

第一个转折空间是90多平方，我人为通过柱子把它变小，但是你还是可以感觉到它挺大的。然后再转过来，远处有一个服务员，他离你很远，你敢不敢进，就是你的问题了，但是我传达的信息就是这里面很贵很贵的。然后还有这个灯光。