我举个例子，四川有一个新希望家园酒店，一楼二楼富丽堂皇，到了客房以后，三楼以后就不行了，一楼二楼超五星，到客房就三星了，你这个怎么办?现在都亏了。所以你如果用利兹卡尔顿，你如果没有这个钱你就告诉业主，他的房间造价是每间房是30万美金，如果万豪就是15，16万这样，你要告诉业主，这些材料很多都是进口的，像这个地毯，有的是必须是要进口的，而有些是国内的，所以我们推荐的时候，一定要注意档次。你掌握不同的档次，业主有多少钱他也清楚，这样有一个成本控制概念，另外一方面确定一下品牌标准，我们不希望在外力上用最好的条件去做，结果成本回不来。希望我们设计人员，希望管理人员也要有一点财务跟经济的脑子，有一点成本，这是管理公司跟业主特别喜欢的，我们不光是做技术，我们还帮他们做管理，我们介于管理公司和业主之间的顾问。

第四点，我建议有经验的设计公司，应该推广推广海外管理设计公司他们做的标准的设计合同，我看过国内的合同，也看过HBI的，用过很多。管理设计合同确定你跟管理公司你跟业主的关系，其实管理公司进来以后，如果已经签了这个合同，第一要看这个合同符合不符合规范，有没有反映管理公司在哪些地方有决定权，比如功能配置，比如这个材质标准它要有决定权，比如在风格和设计上他是不一定的，只要你符合这个要求就可以了，比如他要暖色的，你符合这个暖色标准就可以了。我们如果在合同里把管理公司确认的东西，在业主面前也认可了，对你来讲是有大大的好处的。千万不要忘记，这个钱虽然是业主的，我只听他的，那你就是找别扭，管理公司不同意，业主是不签字的。

我讲的这四个方面，非常简单，当然你要想跨到高档饭店设计这个行列，得到设计公司认可，除了在业务上面下工夫以外，也需要做一点工作，这个工作有人为的，有技术的，比如你要有一个敲门砖，帮你引见引见，可以先做一些小一点的扩图，然后再做前面的设计这些东西。也还可以做一些其它，包括一个项目，据我了解管理公司，现在评了一个酒店五星，但是分包以后，比如餐厅，一个咖啡厅，是分头做的，只要管理认可你的项目，他们第二第三项目是毫无问题的。还有一个，现在东风比较好，目前国家对海外管理公司的工程咨询管理越来越严，你们知道海外咨询人员都是从海外过来，贵的不得了，据我了解，洲际一间房间就是一千美金，万豪230间房就是30万美金，现在包括万豪准备在上海做工程部，除了泰国来的以外，有一些当地工程人员加盟来做，给我们创造一个新机会。因为必须在国内交税。

所以我想，渠道还是很多，关键是自己打一点基本功，然后再有人帮帮忙，做做联营，牵个头，介绍一下你有什么东西，一起说一说，我在干工作也可以帮忙这个事情。我总认为，只要我们咬了牙，我们总能在不久将来敲破这个大门，中国这些高档饭店，地标性建筑，由我们中国人设计来做，我相信这一点，你们也要相信，你不要不相信，而且国家政策是支持我们创新做这个事情的，所以我想一定能成功，关键我们要有决心要有志气，谢谢。

丁琦：大家有没有什么问题问一下。我先问一个，顾总刚才讲两个问题，一个讲酒店管理公司给大家平面上的意见，我也是经常做这个工作，就是说我们设计师要注重功能，注重营运跟客人的感受，今天我不说这个，我们以前探讨过很多了，今天我讲一个我们管理公司有些时间去影响我们正常的设计，这个情况比较严重，特别是国际一线大酒店管理公司，您刚才说的工程部或者设计部，大约国际一线酒店管理公司不少于100个国内建筑师充当项目经理，那么就发生问题了，我有个朋友我推荐他进入一家国际酒店的管理系统，他接了一个小项目，总共150平米咖啡厅的改造，他改了24道，原因是酒店有一个外部总经理是管理公司的，提了意见，行政总厨也提了意见，提完以后设计部又提意见，设计部完了又是发展部，永远在改，而且设计部总监认可了，设计部项目经理又发了邮件列出24项要改，比如这个地方该装什么灯，那里该用什么窗帘，这里桌子是圆的不要用方的，我这个朋友就跟我讲，这个经理是没有经验的，但是我还没办法只能听他的。

顾树宝：我刚才讲到了，大的管理公司瞧不起国内设计师，相当厉害，我也只是在这里说说，世界上所有人都是人，人都是一个样的，人多多少少想着自己，在工程部里面，有管建筑的，我们有建筑师，有机电工程师，有室内设计师，你们搞设计的，第一条是平面布局，平面布局的时候是机电工程师有权利表态，不是设计师，你们采用什么东西，拿一个书面的文件给我，提出意见，如果是平面图，主要是建筑师还有机电工程师。如果是内部部分，包括FFN1的，布局、颜色、规格，如果其他人讲的都是参考，只有设计师你要听他的，只有这个顾问你要听他的，但是其他人你讲的意见，他提你可听可不听的，这个一定要清楚，谁管什么东西你都要清楚。当然还有一点，你要谦虚一点，委屈一点这样子，因为这些人都是来自几个国家的。

我现在不太清楚的就是，让海外公司跟我们中国人合作，更多看中的是我们的劳务，我们计算的比较便宜，所以后面让我们来做，如果做到前面勘验设计都让我们做，那就成型了，就可以了。因为做平面图只要认真一点就没有问题。

丁琦：谢谢顾总精彩的演讲。顾总跟我也认识十来年了，他本人参与了整个中国酒店业的国际化道路，本身官员出身，但是是技术官员，是中国最早的旅游局系统到美国学酒店管理的，已经20几年在做大型酒店机件项目，所以我们非常感谢今天他的指导，希望将来有机会再请顾总多讲，也感谢他今天花时间跟大家沟通，希望他今后能多点时间真正给中国酒店设计师多点指点跟帮助。谢谢。

下面一个演讲题目不是设计问题，不是技术问题，企事业是，是管理技术问题，是关于集美组的，因为曾经在很久之前，就有很多设计师朋友跟我讲，他们很想跟林老师聊聊，聊聊集美组是怎么营运的，所以我给林老师出的题目是集美组的设计管理，怎么管理公司的，怎么在外面经营的，怎么照顾业主利益，同时自己团队的诉求，他当时讲，这种题目有人要听吗?都是设计师?我说可能比案例更有意思，只要您愿意讲，他跟我说他是愿意说的，不知道到底肯不肯说呢?要听了才知道，现在有请林老师。